חברת הגלם אוקאבנגו מעוניינת בלקוחות ישראלים

בכירים מחברת יהלומי הגלם של ממשלת בוצוואנה - אוקאבנגו (ODC), בראשות המנכ"ל - טובי פרירס (Toby Frears), סגנו - מרקוס טר האר (Marcus ter Haar), ומנהל המכירות - טים לי (Tim Lee), קיימו אתמול (ד') מפגש מיוחד עם ציבור חברי הבורסה. במהלך המפגש הציגו הבכירים את האפשרויות העומדות בפני היהלומנים להפוך ללקוחות של החברה. המפגש התקיים במסעדת קולינן במעמד נשיא הבורסה - שמואל שניצר ובהשתתפות, יו"ר מכון היהלומים – מוטי גנץ, נשיא ההתאחדות – בומי טראוב, הנשיא הקודם של הבורסה – יאיר סהר, נשיא הבורסה לאבני חן – שלמה אשד, חברי נשיאות והנהלת הבורסה, ומאות חברים וחברות, שגדשו את המסעדה עד אפס מקום.

 

חברת היהלומים אוקאבנגו, הנמצאת בבעלות מלאה של ממשלת בוצוואנה, מקבלת מדי שנה זכות למכור 12% מהיקף הגלם שמפיקה דבצוואנה - חברת הגלם הגדולה במדינה, בבעלות משותפת של דה בירס וממשלת בוצוואנה. עד שנת 2016 צפויה אספקת הגלם של אוקאבנגו לעלות בהדרגה ולהתייצב על רמה של 16%. סך המכירות של אוקאבנגו מגיע השנה לכ-400 מיליון דולר.

 

נשיא הבורסה - שמואל שניצר, אמר: "לפני כשבועיים ביקרתי בבוצוואנה, נפגשתי עם מנכ"ל אוקאבנגו - טובי פרירס וצוותו, והזמנתי אותם לישראל כדי להציג את פעילות החברה לפני החברים. במהלך ביקורי צפיתי בגלם של החברה ומצאתי שהוא עשוי להתאים מאוד לחברות היהלומים בישראל." לאורחים אמר: "אני מאמין שבשנה הקרובה נעשה עסקים רבים ביחד וכי הביקור היום הוא ראשון מני רבים".

 

נשיא התאחדות תעשייני היהלומים - בומי טראוב, אמר: "אני מודה לנשיא הבורסה - שמואל שניצר, שיזם את המפגש הזה. תהליך המכירה של אוקאבנגו מאוד מעניין אותנו, ואני משוכנע שנעשה עסקים בעתיד".

 

יו"ר מכון היהלומים - מוטי גנץ, אמר: " אוקאבנגו היא חברה ממשלתית הזוכה מדי שנה בהקצאה של 12% מהגלם המופק בבוצוואנה. ברשות החברה מגוון רחב של גלם בכל הקטגוריות. אני מקווה, שעם הזמן, יגדל חלקם של היהלומנים הישראלים בקרב קהל הלקוחות של החברה, ושנוכל להציג את הסחורה כאן בישראל".

נשיא הבורסה לאבני חן - שלמה אשד אמר: "אני מקווה שלביקורכם זה תהיה המשכיות, ושנזכה לראותכם כאן עוד פעמים רבות."

 

סגנית המפקח על היהלומים - סיגל שידלובסקי, אמרה כי מדינת ישראל תושיט את כל הסיוע הנדרש להצלחת פעילות החברה בישראל.

 

מנכ"ל אוקאבנגו - טובי פרירס, הודה על התמיכה, הסיוע והכנסת האורחים הלבבית. הוא סקר את מבנה החברה, פעילותה, מבנה הבעלות שלה ומיקומה בשרשרת הייצור, והציג את תהליך מכירת הגלם של החברה. "אנו מעוניינים ליצור בסיס לקוחות מגוון ככל האפשר, ולהציע ללקוחותינו גישה לגלם בשווי שנתי של כ-400 מיליון דולר ובמגוון רחב של קטגוריות."

"תהליך מכירת הגלם נעשה בשיטה של מכירה פומבית. אנו שמים דגש גדול על שקיפות ובניית יחסי אמון עם הלקוחות שלנו במטרה לענות על כל צורכיהם. בשנת 2014 נתחיל להציע חוזי אספקת גלם ללקוחות" - הוסיף.

 

מנהל המכירות - טים לי, פירט: "המכירה מתבצעת באמצעות רשת האינטרנט בפלטפורמה אמינה ומאובטחת. ההצעות מוגשות באחת משתי דרכים: הצעות בזמן אמת בסבבים מוגבלים בזמן, כשהמחיר עולה בין סבב לסבב (spot auction), או בהצעה קבועה מראש, בדומה לטנדר. משתתפים, הבוחרים באפשרות הראשונה, מקבלים מידע על כמות הביקוש והמחירים בסיום כל סבב. זוכה מי שהציע את ההצעה הגבוהה ביותר, אולם הוא משלם את המחיר שהוצע בהצעה שמתחת להצעתו".

 

"אוקוואנגו תקיים 10 מכירות בשנה בהיקף של 250,000 קרט בכל אחת. הפריטים במכירה מסווגים בהתאם לגודל, צבע ואיכות הגלם. המשתתפים יכולים לצפות בגלם מבעוד מועד. לרשות המשתתפים עומדים חדרי צפייה מאובזרים הנמצאים במתחם מאובטח של החברה בבירה חברונה. לאחר הצפייה הפיזית מתבצעת המכירה עצמה באופן מקוון" - אמר.

 

סמנכ"ל החברה - מרקוס טר האר, סקר את אפשרויות ההגעה לחברונה בירת בוצוואנה, הנפקת רישיון למסחר בגלם ועוד. "בוצוואנה אינה המקום הנגיש ביותר בעולם ואין טיסה ישירה מתל אביב לחברונה. עם זאת, בכל יום פועלות בכל יום 8 טיסות המשך מיוהנסבורג שבדרום אפריקה לחברונה ובחזרה".

  

"כדי לצפות בגלם אין צורך ברשיון, אך על חברות ויהלומנים שקונים גלם להוציא רשיון למסחר בגלם, בעלות של 60 דולר. ניתן לשלם על הסחורה בדולר אמריקאי. עם השלמת תהליך הרכישה תדאג אוקאבנגו לתעודות מטעם תהליך קימברלי, ולשינוע הסחורה עם חברת השילוח. הגלם שנרכש באוקאבנגו פטור מתשלום מע"מ ומסי יצוא. המכירה הבאה תתקיים בסוף חודש ינואר 2014. אני מזמין את כולכם להשתתף בה" - אמר.

נשיא הבורסה - שמואל שניצר הבהיר כי "המכירות שמקיימת אוקאבנגו מיועדות לחברות גדולות בינוניות וקטנות כאחת. אוקאבנגו תקדם בברכה קניינים בכל סדר גודל".